威海创业者，软件定制前流量起不来怎么办

我是威海信服无限的老周，在威海火炬高技术产业开发区这边接触了不少创业者。做工具类软件、垂直行业SaaS、本地生活服务APP的，都有。他们问我最多的问题："老周，软件还没做出来，流量怎么起？"今天就跟威海创业者们聊聊这个话题。

别等软件上线才想流量

很多威海创业者以为软件做出来就会有用户，这是大错特错。流量要提前布局，等软件上线再想就晚了。威海做电子信息和医疗器械工具软件的同行，在产品开发阶段就要开始积累种子用户。威海做跨境电商工具的，可以在产品上线前就在威海本地论坛、相关社群做预热，让目标客户知道你要做什么。

种子用户从精准社群来

流量起不来的根本原因是没找到精准用户。威海创业者要找的是有特定需求的小众人群，不是泛流量。威海做韩货贸易工具的，种子用户是威海本地的韩货店主。可以加入威海韩货店主微信群、威海电商社群，主动分享产品思路，找到100个深度用户比10000个泛流量有用得多。

内容营销要提前做

威海创业者最有效的冷启动方式是内容营销。在产品上线前几个月，就开始在公众号、知乎、小红书、视频号上发威海本地行业内容。比如威海做海洋经济数据工具的，可以写威海海洋产业分析、威海港口数据解读。威海做滨海旅游工具的，可以写威海民宿运营攻略、威海旅游行业报告。用内容吸引精准用户，等软件上线时，已经有一批粉丝等着用。

早期用户要给真福利

威海创业者要懂得早期用户价值大于一切。给种子用户真福利：免费使用、永久折扣、定制开发权、深度参与产品设计。威海做港口物流工具的，给早期客户前6个月免费，换他们的反馈和使用数据。威海做装备制造工具的，给行业KOL终身免费，换他们的口碑传播。早期用户不是赚钱对象，是产品共建者。

总结

威海创业者做软件定制，流量要在产品上线前开始积累。找准种子用户、用内容吸引他们、给真福利留住他们。等软件上线那天，不是从零开始冷启动，是带着一批忠实用户上线。威海做韩货贸易、跨境电商、海洋经济、医疗器械工具的同行，逻辑都是通的。你想给自己软件定制做一套冷启动方案，来找我，我帮你梳理一版。